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招商范围怎么确定

招商范围怎么确定

 

     对于企业招商的话,范围应该要怎么去确认呢!企业招商而言的话,或者说一个刚刚开始去进行招商的公司的话,如果你前期不知道怎么去做的话。可以去参考看看别人,或者说同行的竞争对手,因为竞争对手的话,其实对于整个行业都是非常了解的。但是这个时候你要知道一点,不要去轻易的去翘竞争对手的经销商,虽然想象很美好,但是现实往往是残酷的哦。

 

     所以这个时候如果企业要去进行招商的话,就要通过几种方式去寻找经销商。首先就是说对于各种经销商要去一个考量,就是说你要会区分好的经销商为什么会好。然后最重要的就是说对于一些经营不好的经销商而言的话,为什么会不好,是因为这些经销商的场景、公司给的支持不够还是说是厂家本身的问题从而导致的。就是说这些经销商不好的问题,不是说是自己的原因,或者说是自己可以去改善的。然后就是说这些经销商已经对于说厂家已经失去了信心的话,那么这个时候你的企业就可以乘虚而入了。

 

    然后就是说对于你的竞争的经销商的话,有投诉或者说对你的竞争对手有所不满的这些经销商的话。这类经销商只是说对于你的竞争对手之间的合作出现了问题,但是并不是说自身的经营状态差,所以这个时候就是说可以去对于这些经销商去进行说服的。

 

     其次就是说一些对你的竞争对手合作良好的一个经销商的话,可以说去用和你竞争对手不一样的地方,不如说不同的产品、不一样产品的定位、 优惠的产品价格这样子的去说服这些经销商再去开另一家这样子的。这样的话其实也并不会对他去造成什么负担,也不会说对自己本身的东西去造成什么危险这样的。

 

      接着就是说对于你的产品而言的话,可以说去对于类似的产品、或者大火同类的产品去进行一个推广。就比如说吃的东西和喝的东西,然后就是说扫描仪和打印机这样有关联的一些产品去进行一个推广的。因为这种产品的话,有很大的相似之处。所以对于招商的话也会说比较的容易。

 

然后就是说去寻找一些钱多的土财主,或者说一些有足够的闲置资金的一个经销商。因为这些人群的话其实对于投资也是不反对的,或者说不会有很多的抵制,也是可以去接受的这样的经销商。但是这些经销商的话,有一点就是对于你的产品而言、毕竟不是同行、不够的了解。

 

然后就是说比较缺乏这类型产品的一个经验的,因为他们是第一次去接触这个东西,毕竟是第一次,会有很多不了解的地方的所以这个时候就可以说去对于这些钱多的经销商去进行一个全方面的一个说明,然后对于这些经销商去进行一个系统的培训。去解决他们因为不懂行而担心的后果的问题,让不懂成为懂。

 

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