招商工作到底要怎么开展的呢
对于一个专业的招商人员在开展一个项目的招商工作之前，首先就要先了解市场的规划是什么？产品的卖点是什么？是以什么消费群体为主的这些都要事前的去进行了解。然后在招商前，一般会规划一个招商的方案，来形成前期的工作，对于前期工作的展开和进行。
所以无论是是什么项目的招商，都会形成时间和工作量分配的招商工作计划，由于工作计划是依据与其他职能配合进行的工作安排，因此招商人员应严格按计划计划来展开工作。一些里程碑式的计划要求，就比如说一些阶段性的工作，你做到哪一步了，做到什么程度了，有没有出现什么问题。都是怎么解决的。然后下一步的工作是怎么开展的，目标是什么这些点点滴滴都需要事前的去进行准备。
然后对于招商来说重要的就是要寻找一些可能的合作客户、一些意向客户，一经确定潜在合作商户，就可以对其展开调查与初步接触。调查主要是看该客户的条件，还需要了解的信息有这些客户的：目标消费群体，经营特色都是什么，还有就是对于这些经销商或者代理商的话，企业实力怎么样？就比如说资金、人员在今后能不能能够保证等等。是需要通过调查判断在这些方面都与公司要求接近或一致，则考虑接洽对方业务人员，进一步了解情况，并向其传递招商信息
接着就是对于招商来说的话虽然尽管你说得多天花乱坠，多好，也不能为客户今后的经营业绩打下坚实的基础，但是有效的信息沟通和思想交流能力仍然可以帮助招商人员最大限度争取目标的。同时，就是一些有诚意的交谈是可以增进客户质检的情感的联系的，可以在客户的心中形成良好的企业的一个形象、或者说印象，就是说即便现在没有合作的机会，但是今后条件成熟的话，这些客户不代表说以后不会在和你合作。
所以谈判技巧的提高的，可以让一个招商人员少走一些弯路。也可以说前期可以向从事招商工作的前辈的虚心请教、提问。或者说可以多看有关人际交往和心理学方面的书籍，这个对今后的工作还是有促进的作用的。
然后就是要注意谈判时要选择可以决策或能够确保沟通顺畅的业务人员进行，否则容易出现悬而未决的分歧，影响合作的的进展。如果因为这些客观的条件，导致无法进行合作的话你觉的作为一个招商专员的话你是合格的嘛。
所以对招对于商人员来说也要保持与其的友好联系，以便在以后条件合适时再做合作。通过谈判，就合作事宜达成一致认识之后，就算有分歧，有问题那就好好的坐下来心平气和的去解决这些问题。
