一个合格的招商人员要怎么展开工作？
招商的工作是一项充满挑战性的工作，所以对于招商人员要如何开展招商工作，就需要我们不断的加强学习和实践总结。对在招商前、中、后三个过程进行分析，并和大家一起交流学习。
首先就是专业的招商人员要如何做好招商引资的工作 ，招商引资是要具备敏锐捕捉信息的嗅觉。在具体的招商过程中，捕捉招商的信息是至关重要，对于信息的分类和筛选上要学会广泛的对待重点去进行处理，对有价值的信息要就能够判断是否符合企业发展的需求，如果嗅觉不灵敏的话，即使是很有价值的信息也会容易错过。
然后招商就要广交朋友。其实从某种程度上来说的话，招商的过程就是一个交朋友的过程，一个沟通的过程。而在交友中如何接触到真正的投资者，这又是招商交朋友的关键和目的所在。
还有就是专业的招商公司，应该对招商工作进行划分，同时，要发挥每个招商人员个体的特长。其次，还可以根据项目的特点来确定人员招商的重点，并做好信息互通的共享工作， 然后专业的招商人员要具备基本的素质和涵养。其次，专业招商人员在招商过程中，既要 热情、大胆、自信、谦虚，又要在和客商接触中保持不亢不卑平等相待的心态。
接下来就是专业的招商人员要善始善终，对于认为好的项目和可靠的信息就需要我们通过不懈的努力和反复的做工作，来坚持打动客户。同时，我们在遇到困难和阻力时，要善于借助领导的力量，通过他们的影响力来实现目标任务的完成。
接着就是专业的招商人员要做到知己知彼。在了解项目信息后，我们想方设法了解该企业的各项情况。其次就是我们对自己当地的当地的情况了如指掌，然后要以我们的优势来吸引对方，这样我们在谈判过程中才能做到掌控情况。
然后招商来说特别要做好后期的工作。对于已经签约的项目来说，招商人员不能认为说已经签约了工作就已经结束了，而是从这个项目工作的重心从上个阶段向另个阶段转移的而已。也就是说只是工作的重心不同而已。
然后项目的落户是招商引资工作当中的一个重要的环节，它是一个承上启下的关系，说明是经过艰苦的谈判和努力的成果。同时，它既是对我们在谈判过程向客商承诺和介绍情况是否真实的一次检验，也是关系到客户是否给我们继续进行以商招商正面宣传的一次检验。
然后在这个过程中，我们一定要给客商创造一个宽松的环境，不能给他们带来任何的麻烦，该解决的问题要尽快的办理， 不要一拖再拖。只有拿出待企业亲如父母的态度，待客商亲如兄弟，待项目亲如子女的诚意，才能做到全心为企业服务。
