权威效应，提升可信度
【引言】
杈威是人们生活中经常使用的词语，一方面它代表着人们对权力的认同和服从
心理；另一方面则是其自身主体对象所具有的超高影响力和说服力，让人们不
得不心悦诚服。从其定义中可以看出，权成的内涵主要表现在其专业性和强大
的信誉度上面。
人们在生活中遇到困惑的时候，如果请这一领域的权威人士做出科学合理的回
答，那么就能够有效地帮助人们解决这一问题。同样，当社会上出现不切实际
的瑶言的时候，媒体也是及时地请一些专家教授就瑶言问题进行解读。在这些
权威专家的说服和解释下，谣言也迅速地不攻自破了 ，社会生活也能尽快地恢
复到常规的状态之中。
从这里不难看出，权威人士的解答就带有一定天然的权威性，容易让人们的心
理上形成一个高度的认同感。这一点对于产品的营销工作来讲也极为适用，让
产品贴上权威的标签，那么其自身的形象在客户的眼中就能立即地高大起来，
甚至会用一种仰视的目光来看待企业的产品， 不用过多的讲解推介就可以引发
签约的浪潮。这就好比如果一个人出身名门世家，那么就会让外人刮目相看，
在第一印象中就给出了较高的分数。如果他进一歩的表现也非常优秀，就会使
人们由衷地赞叹果然是"名门之后"。
所以说企业在进行招商工作的时候，首先要对产品的形象进行一次"包装"，从
内涵和概念等诸多方面提升产品的形象，使其具有较高的可信度。企业经营者
在懂了这样的一个原则之后，又该如何去提升产品的权威性呢？
第一，可以给产品贴上一些国家项目的标签。实际"包装"的时候，我们可以向
客户这样去介绍我们的产品："这款产品是闰家重点的科研项目，是其重点规划
扶持之下的研究成果，现今已经转化为现实的产品，代表着新的科技和新的生
产力。"这样一来，客户对产品的印象马上就会提升。既然是国家规划和扶持的
项目，还有什么可以值得怀疑的呢？
比亚迪电动汽车就是其巾较为典型的例子。他们在推广这一汽车产品的时候，
就强调这是国家重点扶持的项目，也代表着国内同类产品先进的研发方向，更
是未来家庭轿车发展的一个主流趋势。显然这样的宣传"包装"模式更容易引起
客户的兴趣和信任，促使他们下定决心开展和比亚迪的合作。
第二，在产品的专利和唯一性上下功夫、做文拿。招商团队在向客介绍产品的
时候，重点强调这款产品专利的先进性和唯一性。例如我们可以这样说："这款
产品在设计和技术上都已经申请了闰家专利并受到专利法的保护，其专利设计
在国内是一流的，有着相当高的科技含量，短时间内具有同类产品不可比拟的
优越性。"
相信这样的介绍会使客户眼前一亮并怦然心动，因为产品的先进和唯一就意味
着在市场上具有强人的竞争力，能够和同类产品拉开一个较大的差距，自然能
获取丰厚的利润。
第三，从产品的质量方面去提高说服力。质量是产品的生命，过硬的产品质量
是其畅销的重要保证，也是客户和消费群体最为关心的地方。因为谁也不想花
钱买到一个质量低劣的产品，对客户来说更是如此，减少消费者的投诉频率并
赢得大家广泛的赞誉，是他们从中获取必要利润的关键所在。因此招商团队在
向客户介绍产品的时候，要拿出信得过的国家权威机构的质量检测证书来增强
说服力，如此便可以让客户完全放心，解除了他们对质量问题的后顾之忧，自
然就会提高对方采购产品的信心。
鸡妈妈是一家0T0 (Online to offline,线上到线下）网络科技公rtl.它将线下
养鸡与线上养鸡相结合，传统与互联网模式相结合。它是运用移动互联网实时
定位监控技术与网络互动游戏相结合开发的世界第一款实时养鸡软件。
用户可以在手机上下单领养野鸡，领养的数量、种类、放养地点等都由客户肖
己决定。他们可以为自己选择的每只鸡的编号。茅〉统接单后会自动扣除鸡苗
的费用。用户不但可以在手机上完成词料购买及喂养， 并且还能实时看到每只
鸡的成长生活动态。3个月后鸡长大了，系统会自动提醒领养者。领养者可以选
择卖掉，可以是在该公司商城自己卖也可以由该公司回收，系统会直接将卖掉
的款汇人领养者账户。同时用户也可以选择自己食用，公司可以为其宰杀后物
流到伺养者家里。实现了从山林到餐桌的一条龙服务。公司提出口号："鸡不如
自己养的野鸡。"
该项目为什么好？因为它不但可以获取消费者的信任，同时也让消费者参与其
中。在市场经济快速发展的今天，没地种的人想种地，有地
种的人不想种地。一个偷菜游戏就让大+.个中同的城市人天天想做农村人，偷
来偷去时间被偷走却什么也没偷到。
可是，城里人想自己养坞却没有条件.农村人有条件养鸩却没有钱养鸡。加之如
今食品安全问题严重，我们也不敢相信在餐桌上所吃的菜和肉是否安全。如何
喂养，用什么喂养我们一无所知。鸡妈妈公司的诞生解决了消费者信任的问题
——自己养的最放心。
【要点总结】
产品的权威性是增强产品自身说服力的有力保证，也是其巿场竟争力的重要体
现，更是检验招商工作成败的一奈基线。因而企业经营者在开展招商工作的时
候，必须从这一点上通盘考虑，将产品的权烕性作为首要的工作責点来加以对
待。同时再向客户介绍的时候要用充满自信的语气，以强化他们对产品可佶度
的信心。
