【引言】

相对于具体的战术来说，战略更側重于宏观和大局，是一级组织或个人对事物的发展变化所进行的纲领性规范与控制。一个好的、具有前瞻性的战略无疑会让组织或个人从中受益无穷，任凭风云如何变幻，始终能够做到屹立不倒。

企业作为一个经济实体，其中一个重要的特质就是如何去适应和突破复杂多变的市场环境，在竞争的大趋势下立住脚跟并获得长远的发展。这里的适应讲的是企业通过调动内部各种资源去迎合外部环境的种种变化。市场大环境是一个动态发展的过程，其中引起变动的因素有很多，所以企业的适应和突破战略也应当随着这些因素的变动进行必要的自我修复和调整。

具体来讲，企业是一个开放流动的循环系统，它的生存和发展都必须以市场大环境为基本条件。它从外部环境中获取必要的资源，然后通过自身的生产经营活动将这些资源转化为特定的产品和服务。这一系列行为完成之后，企业还需要通过外部环境将生产出来的产品或服务输送出去，以满足社会消费群体的情感和使用价值需求。这样一个进、出的变化和变动过程就形成了一个动态的流动循环系统。特別是外部输出， 企业想要实现产品的价值变现必须通过一定的营销渠道来进行，这其中就产生了特定的招商工作。

需要明白的是，企业资源的输入和产品服务的输出都需要依赖外部的客观环境，而这些客观环境是复杂多变的，甚至在某一个特定的时期，这些变动又极其剧烈，时刻考验着企业战略的正确件。

观察市场经济的发展趋势，会发现许多企业因为经^战略的失误而导致了其自身的失败。这种失败并非企业的战略决策系统出现了问题， 而是在于企业的战略方向出现了错误，不能很好地适应市场客观环境的变坏，所以才"饮恨而终"。

尤其是在当今这一新的市场经济环境下，竞争越来越激烈，同时外

部客观环境的自由化和变动性也越来越高，不可预测的因素也呈现多发的状态。所有这些因素都要求企业经营者在生产、营销等诸多环节提高敏感度和警惕性，从而使企业的战略资源配置能够适应并突破外部环境的变化。简单来说，企业所面临的复杂市场环境主要有以下几点。

第一，企业之间的商业行为越来越趋向于全球化的特征。国际资本的跨国流动、技术资源的交流扩展以及商品和服务贸易的一体化使得全球统一的大市场逐步形成，生产要素的全球化逐步扩展到更深的领域中去。

第二，市场竞争的剧烈对企业应变能力提出了新的、更高的要求。时间就是效率，时间就是生命，复杂多变的市场环境要求企业的应变能力也要随之增强，谁能尽快地获得信息情报，谁能敏锐地感知到市场的变化并及时地做出应对的策略，谁就能在残酷的竞争中脱颖而出。

第三，巿场大环境的复杂程度越来越深，其中难以预知的不可测因素也越来越多。这些都要求企业注重生产经营各个环节的变动情况，特别是需要加强对营销环节情况的了解和掌握。

从上面的分析不难看出，企业所面临的市场环境处在一个复杂多变的运动状态中。对于企业外部的营销环节来讲，就必须使战略决策和方向都正确无误，这样才能应对市场的激烈竞争，其主要突破战略内容有以下两点。

首先，企业招商的战略规划要具有前瞻性。这是客观市场环境变化所决定的，只有使招商的战略规划超前，才能在复杂的市场竞争中做到提前防备和应对。

其次，在招商工作中确定"适应、调整、变革、突破"八字方针， 使企业招商战略具有良好的弹性。企业的经营能力主要体现在营销环节，而营销环节的重头戏则是招商活动，面对各个具体的经销商，企业自身要能做到优中选优，并加强和对方的交流沟通，在互利诚信的基础

上盘活销售的全局。

2008年的时候我去重庆一家生产塑料制品的企业做培训，公司老总给我讲了这样一件事情。他告诉我，10年前他们在本地塑料行业是最强的企业，现在在本地只是一个普通的企业，很多比他们晚做塑料行业的企业都超过了他们。我问其原因，他意味深长地对我说："市场环境变化太快，而自己的思想变化太慢。"原来在他们刚开始做的时候， 由于市场环境好，竞争少，他们企业的利润非常可观。后来随着互联网的发达，市场随之发生了很大的变化，不仅巿场复杂了，竞争对手也多了。而他们依然认为自己目前的经营策略和理念是最好的。此外，他们担心如果改变经营策略，可能连现在的业绩也会失去。为此，面对复杂的市场环境，他们一直坚守着传统的经营战略。由于市场环境的复杂化和多元化，他们的经营战略已不再适应当前的市场，导致企业业绩不断下滑，当他们发现这个问题进行补救改变的时候，自己已经处于落后位置了。

该家企业造成目前这个现状的原因，就是在面对复杂市场环境变化的过程中，没有突破原有的经营战略，导致了企业的落后。

【要点总结】

压力也是动力，市场环境的复杂性既对企业的生存带来了挑战，同时也为提升企业的全面管理水平带来了巨大的精神动力。只要我们的战略目标和方向正确，就一定能在变局中有所突破、化茧成蝶。武汉销售外包公司