【引言】
市场销售是指在充分了解消费者的基础上推出相应的产品或服务， 然后利用营销网络渠道将合格的产品和优秀的服务用精准的价格定位售卖给消费者，而这一切都与特定的市场环境密切相关。不难看出，在市场的定位工作中，有必要对市场的内外环境进行必要的梳理和分析，只有市场环境把握到位了，才能使得产品的市场定位也相应地科学准确。
进行市场环境分析前提是要理解市场环境的内涵。任何事物都存在于特定的环境之中，同样，对于企业的产品来说也是如此，一切影响到企业产品销售的外部因素都可以归结为市场环境的大内涵之下。诸如政治环境、法律环境、竞争环境、大的经济形势以及人们消费观念的转变等这些外部因素，它们的变动呈现双面性的特征，有时候是积极正面的且能给企业带来良好的发展机遇；而有的时候则表现为负面消极，会使企业的生产经营销售活动陷入闲境之中。
从市场环境和企业发展的关系中可以看出，双方构成了一个信息传递和效果反馈的循环系统，外部环境向企业传递各种信息指令，企业内部则根据这些指令做出相应的调整，从而始终保持与外部市场环境的客观适应性，这样才能使企业立于不败之地。反之，如果企业不能很好地
适应外部客观环境的变化，那么就只会剩下"优胜劣汰"这样的一条道路了。所以明白外部社会大环境的客观发展趋势和重要意义是企业市场定位的基础和前提所在。
在市场环境的诸多要素之中，市场环境的机会分析和威胁分析又是其中的重点部分。环境机会分析是分析某一公司在其专业领域内的竞争优势，如果自身的各项条件满足该领域的市场需求，那么这一公司就可以充分发挥自己的优势去为顾客创造最大的价值体验。
风靡全球的苹果手机就是及时准确地把握住了消费者对于智能手机的价值体验，并且在这条道路上倾力而为，才创造出了无与伦比的销售奇迹，这也是市场竞争环境分析的重要意义的表现。
而市场环境威胁分析则是对外部影响产品营销的不利因素的一种清醒认知，这些不利因素一旦发展到一定阶段，就会对企业的市场定位产生致命的威胁。因此必须加以重视并制定出科学合理的应对策略，努力把不利化为有利，变被动为主动，以适应市场客观环境的变化发展趋势。
简而言之，要想准确地进行巿场定位，必须对巿场环境进行详细的分析和梳理，这对企业的自身发展有着以下几点重要的意义。
第一，市场环境分析决定着企业营销活动的方向，对巿场机会的分析有助于企业寻找到最适合自身发展的空间。在市场经济条件下，市场环境复杂多变，产品技术的发展进步、消费者心理需求的变化、国家政治经济政策的改变以及竞争对手的市场行为，这些都需要必要的市场分析来作为企业发展战略的重要参考。这就如同大海航行中的灯塔一样， 始终指引着船只的航行方向，一旦离开了灯塔的指引，瞬息万变的海洋环境会让船只陷入灭顶之灾，其道理和企业的巿场分析的原理是相通的。
20世纪70年代曾爆发过石油危机，而当国际上许多汽车制造巨头
还处于不适应期的时候，日本汽车制造产业根据巿场变化，及时研发出小型节能的新汽车品种，迅速地占领了欧美市场，这就是市场环境变化必要分析的典型例证。
第二，市场环境的分析还有助于企业发现新的市场生机。市场环境瞬息万变，没有一成不变的市场，也没有一成不变的发展机会，有时候危机的出现也意味着新机会的到来，这也是哲学中"危机中有生机， 生机中存在着危机"原理的具体运用。因此作为企业经营者必须时刻关注市场环境的变化趋势，做到"居安思危、居危思安"，才能在市场竞争中游刃有余。
我们知道小米手机一开始采用的便是全网络销售，也就是所谓的线上销售。其中一个重要原因是小米手机在开发时，正是互联网高速发展的阶段，淘宝、京东等线上商城给客户带来了极大的方便，节约了较大的成本。在这样的市场环境下，如果小米仍然采用传统的销售模式，找代理商进行线下销售，那么，势必会增加其成本，手机的价格也就不会像今天这么低。
此外，在这样的市场环境下，正好给了小米手机线上销售的时机， 为此，小米手机从一开始便走的是线上模式。这也是小米手机成功的原因之一。试想一下，如果当年小米手机没有重视当时的市场环境，采用线下模式，那么，小米手机可能就不会像今天这样成功。
再比如苏宁电器，1990年创立于江苏南京，是一家连锁零售企业。但今天苏宁电器也有了自己的线上商城，而且线上的业务在不断地大幅度增长。据相关资料显示，2014年三季度实现线上平台实体商品交易规模达84. 64亿元（含税），同比增长52. 26% 。
一家传统的连锁零售企业，为什么会发展线上业务，原因很简单， 就是市场环境的变化所致，随着市场环境的变化，它们必须选择这种模式，否则就会落后，甚至被淘汰。
【要点总结】
所谓"知己知彼，百战不殆。"企业在进行市场定位的过程中首先应当对市场环境进行必要的分析。企业经营者明白了市场环境的客观变化趋势，就可以根据分析得出的"情报信息"进行合理研判，从而准确地进行市场定位。正如《孙子兵法》中讲到"五事"，道、天、地、将、法，"道"在商业中即为"势"、小老板做事、大老板做"势"， "势"即为国家政策，企业需根据政治环境进行市场定位。
