【引言】

萧伯纳曾说："你有一个苹果，我有一个苹果，我们交换一下，一人还是一个苹果；你有一个思想，我有一个思想，我们交换一下，一人就有两个思想。"这句话充分说明了共赢的重要性，也从側面阐述了共赢在招商工作中的积极作用。

招商的目的就是为了达到合作共赢的状态，比如让对方经销代理你的产品，他可以从代理产品中获利，同时通过对方的代理，你的产品可发展壮大销量提升，从而获得了更多的利润。最终达到一种双赢的结果。要使这种双赢的结果出现，需要你在招商的过程中用一种双赢的心态与对方沟通，并且能够激发对方双赢的心态。

共赢心态在招商过程中至关重要，有这样一个寓言故事：一个一生行善的人死后来到了天堂，天使对这个人说："由于你一生积德行善， 做了很多好事，所以在这里我可以帮你完成一个最大的愿望。"

这个人想自己一生积德行善就是为了死后上天堂，听别人说天堂和地狱差别很大，他很好奇地狱到底有多可怕呢，于是他告诉天使，希望能够带自己到地狱去看看。天使答应了他的要求，随后带他来到了地狱。

到达地狱后，正好是吃饭时间，只见餐桌上放满了各种美味佳肴，

甚是诱人。这个人想："伙食这么好，地狱的生活不错啊！"

天使看出了他的诧异，说："继续往下看你就会明白地狱的生活了。"

过了一会儿，只见一群痩骨嶙峋的人每人拿着一双三尺长的筷子， 坐在座位上吃力地夹着眼前的美味，每个人用尽了各种方法想把菜送到自己的嘴里，可由于筷子太长，始终吃不到嘴里。这时这个人觉得他们

实在是太可怜了，眼前放着美味佳肴，却始终吃不到嘴里，真是惨啊！ 天使说："你一定觉得他们很可怜吧，我带你到天堂去看看吧。" 到了天堂，在用餐时间，同样是美味佳肴，同样是三尺长的筷子， 可这里的人却个个白白胖胖，他很好奇，很想知道他们是如何吃到桌子上的饭菜的。只见他们笑呵呵地坐在位子上，夹起菜后不是送到自己的嘴里，而是喂对面的人吃，同时，对面的人也喂他吃。因此，他们吃得很愉快。

看到这一幕后，他瞬间明白了天堂与地狱的区别。

这个寓言故事说明了团结与共赢的重要性，尤其是在当今商业发展多元化的时代，只靠一个人就想做好一个企业、做好一个产品，几乎是不可能的。复杂的商业运作体系让每个人都在某一环节占有一定的优势。比如你创办了企业，制造出了优良的产品。在制造企业管理方面你具有一定的优势，而在销售方面可能并不擅长。即使你懂销售，由于时间精力有限，也无法将销售做到最好。这时你就需要寻找更加适合做销售的伙伴进行合作，也就是所谓的招商，让有能力的经销商代理你的产品，帮助你销售。一方面，代理商会专心去做销售，所以工作会做得更好；另一方面，他们对销售市场通常比较熟悉，对竞争产品、竞争对手较为了解，所以更有利于提升产品的销量。

在这种合作状态下，双方便都能够得到各自的利益。俗话说："孤掌难鸣、独木不成舟。"不管个人及单位企业的能力有多强，都需要借助他人之力方便自己。在招商准备期，招商人员首先要具备这种心态， 不要觉得对方离开你或者你离开对方都可以做得很好；在谈判的沟通过程中，不要过分强调自己的利益而忽视对方的利益，始终从共赢的角度与对方沟通，比如阐述对方可获得的利益，制定有利于双方的政策等。这样既能让对方看到招商人员的诚意，也能够很大程度地吸引对方的注意力，有助于招商的顺利进行。

共赢理念是一个优秀招商人员必备的心态，亚洲首富李嘉诚曾说:"如果利润10%是合理的，本来你可以拿到11%，但还是拿9%为上策，因为只有这样才会有后续的生意源源而来。"他告诉我们不要因为眼前的利益而放弃长远的利益，合作共赢、长远发展才是商业王道。

【要点总结】

合作共赢是招商人员成功招商的必备心态，也是招商工作的必经之路。当今的时代是一个以合作共赢为目的的时代，招商工作便是这个时代的一个缩影。作为招商人员，不要仅仅看到自己的产品、企业的能量，更要看到他人及团队的优势。单兵作战的时代已经过去，它不适合于个体及团体的发展，只有怀抱共赢的本心，才能适应当今社会的发展，从而使我们的产品发扬光大。武汉销售外包公司