产品链条设计，即明确某一款产品在产品链中的位置及作用， 根据不同的产品链条定位，制定不同的定价及销售策略。

其重要意义在快消品行业及服务业尤为明显，终端消费者在门店的复购率或髙或低，很大程度上取决于产品链条的设计思路。而能够形成循环购买或进阶购买的产品链条，才能获得具有一定忠诚

度的消费者，带来销售额的持续上升

1.诱饵产品

诱饵产品的性价比极高，给客户留下具有深刻身体记忆的使用体验，目的是将客户圈养进企业的产品体系内。

 

2.前端产品

当客户进入企业产品体系内，前端产品的作用是继续巩固客户的消费习惯，并将主要利润让利给员工，一方面持续圈养客户，另一方面增加员工收入。

 

3.利润产品

随着产品链条内产品价格的不断攀升，客户数量会随着产品利润的上升而相对减少；利润产品的销量相对稳定、利润率较高，是保证企业现金流的主要途径。

 

4.后端产品

后端产品分为两类：一类是具有深度服务的进阶产品，价格更高，价值量也更大；另一类是为后续企业产品升级所推出的培育客

户的产品，于企业而言具有未来意义。

 

5.點性产品

點性产品是为了培养客户的价值观，提高客户的重复购买率， 一般属亍课程类或活动类，对于企业来说成本极低、满意度较高， 员工无额外奖励，现场有产品体验，但不做强制销售。

表2-2是某企业的产品分配比例表，供参考。

 

表2-2产品分配比例表

 

维度	产品	合作商比例	销售伙伴奖励
诱饵产品	1. 2.
前端产品	1. 2.
利润产品	1. 2.
后端产品	1. 2.
點性产品	1. 2.

 

在产品链条的设计过程中，我们要考虑以下两种情况。

(1)企业和合作商要有不同的利润产品

也就是说，要清楚区分哪些是招商企业赚钱的产品，哪些是合作商賺钱的产品。有些产品是养活我们企业的，有些产品是养活合作商的。

我曾经去过一家饺子馆，铍子非常好吃。我跟老板说："你们家可以做饺子的加盟店。"他回答："老师，我们做不来。" 我就好奇地问："为什么呢？"他说："利润太低，如果再招个加盟店的话，要分出将近一半的利润，我们就顶不住了；如果把铍子的价格提得太高的话，顾客就不进来了。不是不想干， 粗略测算了一下，真的做不了。"

我接着说："可以做。你们要掌握大部分的利润，拨出少部分利润给加盟店。"他很不解地问："那加盟店不是饿死了吗？"我笑笑说："大家吃牧子的时候还要吃莱，菜你们也统一做，但把莱的利润全部给加盟店，这样大家就都有嫌钱的地方了。"

 

(2)企业与员工要有不同的利润产品

哪些产品是给员工赚钱的，哪些产品是给企业赚钱的，这些都是企业产品链条设计时必须要考虑的问题。

作为招商企业，在设计产品和制定政策的时候，我们必须清楚一件事：一种运营模式要想不停地运转，必须得保护我方利益、合作方的利益、合作方员工的利益、客户利益，少一方利益，整个"盘子"就运转不了。而能够承载四方利益的核心在哪？就在产品上。武汉招商外包服务