1.目标分解

对于企业来说，设定目标难不难？不难。难的是目标的分解。我们在设立目标的时候，是应该比正常高还是比正常低？设立的目标不能太高，不然让大家感觉压力太大：目标太低了也不行， 没法调动大家的积极性；设立的目标一般要比正常值高一点。目标最终都要落实到数字上，一般来说有三种划分方式。

第一是按时间来分解目标。分成年、季、月、周、天，于是就有了年度计划、季度计划、月度计划、周度计划，以及每天的工作日志。管理就是从宏观到具体的细化与分解。

第二是根据销售团队的规模或者销售渠道的多少进行目标分解。

比如我们的企业在全国有多少个销售团队、有多少个区域市场，这些都是参考标准，进行分解的时候我们可以参照企业去年同期的情况。

第三是通过项目或是产品来分解目标。我们设立目标之后，有时候销售团队可以完成，但也存在一个非常重要的问题：我们的项目不足以承载目标。所以在设立目标时，不仅要参考去年的情况， 还要根据我们目前的项目及团队的增减情况，最终确定出一个相对比较合理的目标数值。

2.扩张区域规划

扩张区域规划，第一个是直营区域，第二个是招商区域。当然， 扩展区域不一定通过招商会来实现，但是通过招商会有一个非常大的好处——我们可以完全做主，可以为我们的品牌和产品造势。

3.团队规划

团队规划主要包括干部数量、营销团队、招商团队等方面的规划。

一家企业招商时要不要请专门的招商团队？不一定。什么样的企业会有专门的招商部？长年累月靠招商活着的企业。七匹狼的老总曾这样说过，"七匹狼生存的根本就是招商一死亡一再招商一再死亡一再招商"，这是企业发展的核心。比如很多做茶叶、火锅生意的企业，长年累月靠什么活着？也多是靠招商。

而一般的企业，可能一年招商不了几回，只是通过招商打开渠道，往往不建议设立专门的招商团队，只要把销售部临时拉过来组织招商就可以了。武汉招商代理公司