团队实施规划，主要指企业招商扩张的实施，其实施细节往往依托于"一场会"：招商会、订货会、新品发布会、项目推介会等。其实，针对团队实施这一部分的内容其实非常简单，甚至有些"简单粗暴"——有人撒人，没人撒钱。

实际上，企业"有人"或"没人"，要考虑四种情况。第一，有业务团队，团队人员数量尚可，且能力中上。如果你的企业是这种情况，请继续保持优势，因为这正是其他企业梦寐以求的状态。当然也千万别忘了，在树立团队英雄的同时， 更要进行标杆复制，优秀的个人是侠客，优秀的集体才是军队。

通常，在企业创业初期，创业团队个个晓勇善战，以一顶十， 但这样的团队到后期往往出现的问题也最多。许多老板经常会问: 为什么我的创业团队，到企业发展得比较好的时候反而出现问题了呢？

人才的特点是有能力、有品德、有追随者，即拥有团队，这样的人才，即便自己能够顾念创业的兄弟情义，其团队也会恐恿其"起义",原因皆为"名""利"二字——老板们要记住，去扩张自己的疆土。创业元老也好，精英人才也罢，他们需要做一方诸侯，而非永远的

打工仔。

第二，有业务团队，但团队成员普遍胜任力不足。提升团队胜任力不是一朝一夕的事情，许多企业在招商会或订货会即将召开前，才突然开始关注业务团队的胜任力，继而发现各方面准备不足。在这种情况下，最好的方式是能够借助外力，对现有团队进行集中训练，清晰分解工作任务，并进行成交演练，以达到在最短时间内提升本次招商会或订货会岗位胜任力的目的。

第三，无业务团队，或只有一名销售负责人。

在"企业招商系统"班中，我们了解到，只有一名销售负贵人的企业不在少数。

比如深圳的一家服装企业，这家企业只有一名招商经理，且事业部是独立核算制度，所以"精打细算"的招商经理在不打算租赁新办公场所的前提下，只给自己as备了一名处理文案工作的助理， 无其他业务人员。

这家企业每年的加盟店扩张数量在200家左右，所依靠的就是

这位招商经理不断在网络、自媒体等平台做招商加盟信息推广。他每天接大量意向咨询电话，由了-是准加盟者主动咨询，在资金不成问题的情况下，合作概率非常高——当然，前提是这位招商经理在网络及自媒体平台的推广费用也不是小数。

有人撒人，没人撒钱，无论企业出于哪些因素的考虑，在没有招商团队的情况下.适当的成本付出是最有效的方式。

第四，无业务团队，只有老板一人。

要尽快张贴招聘启事。单丝不成线，孤木不成林，即便你有三头六臂，也很难在市场中独步天下。许多企业多年来一直靠老板一人拉订单、跑业务、处关系，一个人养活一群人——没有团队，扩张几乎不可能实现，或只能依靠透支老板的个人资源来实现，想要占领某个大区，总得有个大区经理可以任命吧？

总之，在"天时、地利、人和"三大成功要素中，"人和"反而是最可以进行协调的——"天时"往往可遇不可求，一旦掌握了‘天时’，一定要迅速出击，所有内部人员的借口都可以忽略不计，最后的退路就是让专业的人去做专业的事，因为市场永远是时不我待的。武汉销售外包公司