这其实是所有产品与巿场关系中，最为复杂的一种关系。一般来讲，极少有企业会冒冒失失地拿一款新产品去投放给新市场—— 脚跟还未站稳，又怎么敢贸然试水？

我们这里所说的新产品，更多的是指有别于企业原有产品系列的全新品类产品，若仅是简单的产品升级（如果是革命性升级那又另当别论），则不包含在我们所描述的"新产品"之列。

如果你的一款新产品进入一个全新的市场，无论是消费者还是渠道商，都会对你极为陌生。那么此时，你需要考虑哪几个问题。

(1 )寻找"我是谁"

在这个信息大爆炸的时代，光知道"我是谁"是远远不够的， 但是，如果你连"我是谁"都不知道，这就更可怕。

"我是谁"决定了 "我"的定位、价格、竞品分析、渠道选择、客户群体、市场推广等具体营销策略的实施。如果这第一步没有清晰明确，那么接下来的几步就很容易摔跟头——别跟我说"我前几年什么都不知道，不也照样有几千万的销售额？"——你一定要知道市场大环境是瞬息万变的。

(2)寻找"我要打谁"

老产品进入新市场是这样，新产品进入新市场也是这样，所谓的"有的放矢"，其原理就是如此，只有确定了一个明确的目标， 你才知道向哪个方向发力——竞品走传统渠道？竞品走中高端价位？竞品搞促销政策？……这些信息掌握到手里，不是让你盲目跟随的，而是要分析竞品的市场策略，有目的有针对性地调整企业新品的推广方针。

顺便说一句，在用我们的"企业招商系统"经手的诸多案例之中， 往往是寻找到"我要打谁"的企业，其业务团队凝聚力更强，原因无他，知道"我是谁"，就有了底气：知道"我要打谁"，就有了目标; 有底气有目标，才能催生动力，自然一路向前。

寻找"谁跟我玩"

有了底气，有了目标，下一步就要开始借力了。寻找"谁跟我玩"，其实就是在理清"敌我关系"：敌人的敌人是朋友，敌人的朋友也能变成朋友，没有共同的敌人，只有共同的利益。

前文中提到过"自下而上策略"，如果你的广告预算足够，或者你指望这款新产品在新市场一炮而红，不妨采取这种策略，将新市场的消费者狂轰滥炸一番——其结果就是，消费者去找终端平台表达其强烈的购买意愿，终端平台就来找渠道商表达强烈的采购意愿，然后，就是渠道商来找企业，表达强烈的"跟你玩"的意愿了。

寻找"谁给我钱"

寻找"谁给我钱"，实际上是在新品推出之前就应该思考的—— 新品已经生产出来了，却还不知道它们的买主是谁，这不就太滑稽了吗？

"谁给我钱"实际上是一条主线，贯穿于新品策略的始终。从产品设计到技术研发，从产品生产到产品推广，乃至定位、定价、定卖点，都是围绕着这一主线来展开的。都说"顾客是上帝"，这一点怎么体现？产品不是要讨好"上帝"，而是要满足"上帝"的需求。"上帝"没有需求，我们可以创造需求——有些时候，"上帝" 只是不知道，自己原来还有这样的需求。武汉招商外包服务