扩张模式对于企业而言，从来不是单一存在的，其背后与企业的组织架构、市场规划、团队结构等有着千丝万缕的关系。

直营模式下的扩张，一般对管理层具有一定的要求，即能够在扩张区域独当一面的管理人才，在其成为"一方诸侯"之前，起码是企业的中层管理干部，不但具备基本的营销技能，还具有统筹化思维及一定的组织能力、团队管理能力，相比较于第三方招商扩张而言，直营模式对管理层要求较高。

而第三方扩张模式，则对基层到中层之间的销售团队要求较高。尤其许多行业，在寻找第三方的途径当中，是很难通过广告宣传或网络推广这一类的"被动"方式来获取第三方信息的。

在这种情况下，就必须下派招商人员进行陌生拜访、洽谈成交， 或通过招商会的形式，对目标客户群体进行邀约，邀约到会议现场后进行成交——这就要求企业的招商团队，要么团队成员具有较强的个人素质与成交能力，要么在团队数量上取胜，以"广撒网"的形式来提高成交概率。

企业管理成熟度

我们通常将"管理成熟度"分为内部管理与外部管理。内部管理部分，更多的是指企业自身的战略系统梳理、组织系统建设、财务系统完善等；而外部管理部分，则指营销系统搭建、招商系统提升等市场化运作体系。

"管理成熟度"是始终贯穿于企业经营过程中的。在扩张规划中所提到的"管理成熟度"的概念，也是企业发展阶段下的相对的概念。在具体的扩张实施中，直营体系搭建的最初期，对管理成熟度的依赖相对较小，甚至到了一种只要"有人、有产品"就能"有钱、有市场"的程度。但对于第三方扩张模式而言，与其说是企业需要提升管理成熟度，不如说是第三方合作商更在意企业的这一方面——如果根据"四象限法则"这一原理来解释，那么企业"管理成熟度"这一维度，属于"重要但不紧急"。武汉销售外包公司