网络营销现在非常火,很多人就对我说:"老师,我不懂网络营销,该怎么办啊?"我说:"不是你不懂网络营销,是你根本就不懂营销。你如果懂营销,就根本不用分网络和非网络的渠道,原因是不管在什么平台上做营销,面对的都是人。"
未来企业不能靠网络营销也不能单靠店面营销,而是要靠立体营销。各个企业为了更好地抓住客户,一定会在虚拟和现实之间开拓通道,也就是o2o的模式。
020线上线下整合模式,是在当今移动互眹网经济的大环境下, 产生的一种招商类型,即企业向运营成熟的电商经营者伸出橄榄枝, 并结合线下的运营进行招商整合。
1.线上招商
线上招商,-般来说旗舰店企业还是需要做的。你自己在网络上要活跃起来,你连面都不露的话,人家在网络上査找不到你,也是比较麻烦的事。
(1 )电商面临的困境
这里说的网络电商的整合,更多的是指把他们的平台当作渠道来经销我们的产品。网络电商整合的发生有很多原因,但主要是电商面临的困境,正是因为有了困境,才催生了整合。
第一,客户的忠诚度并不高,电商需要加强客户的忠诚度。客户抛弃电商的成本非常低,那电商必须得想办法,在客户跟他们建立联系的过程中不停地互动。可能某一种产品的使用周期特别长, 要用好几年,那客户很难有再次消费。这时怎么办?再卖给客户其他附加产品,这样可以让客户不停地再消费。
第二,电商需要找到利润更高的产品来替代当下的产品。
第三,电商需要找到刚需更强的产品。
(2)电商整合的思路
第一,运营成熟的网络电商。
电商有上述困境之后就给了我们机会。比如说在淘宝中如果能招到500家店同时卖我们的产品,就可以直接线上招了。我们做过大量的试验,很多大型企业也用过这种方法,效果还不错。但是这种方法有一个弊病,就是"死亡率"高。因为店家卖我们的产品一段时间后,他很可能又换另一家的产品。所以我们的任务就是不停地找合适的电商合作。
第二,想创业的网络电商。
想创业的网络电商也可以是我们招商合作的对象。武汉销售外包公司